Algı Yönetimi ve İkna
konularında sık sık benden kitap tavsiyesi isteyenlere en sık önerdiğim kitap.
Dr. Robert Cialdi’nin “İknanın Psikolojisi” kitabıdır. 




Kitap ikna sürecini etkileyen psikolojik
faktörleri basit ve anlaşılır bir dille anlatır.



Belli kısımlarından kendi Algı Yönetimi eğitimlerimde de faydalandığım bu
çalışma hakkındaki tek çekincem Cialdini’nin verdiği bazı İkna Prensiplerinin
Amerikan toplumuna has olmasıdır



Türkiye’deki sorunlardan bir tanesi genelde Amerikan kaynaklı bu tip kitaplardaki
fikirlerin hiç bir filtreden geçirilmeden ve kültürel farklar gözetilmeden
uygulanmaya çalışılması ve sonunda başarısız olunmasıdır.



Başka bir sorunumuzda özellikle işi İkna olan insanların nedense kendilerini bu
tür konularda hiç eğitmeye çalışmamasıdır. Zaten doğru dürüst Türk yazarlar
tarafından yazılan bu konularda kitap yoktur. Olan bazı kitaplar bu tür
Amerikan kitaplarından aleni çalıntıdır. (Mesela isim vermeyeyim bir Türk
“kişisel gelişim uzmanı” arkadaşımızın kitabı 1980’li yıllardan kalma
eski bir Amerikan kitabından neredeyse satır satır çeviriydi ve adam resimleri
bile çalmıştı.O kitabın orjinali bende olduğu için tabi bir kaç dakikada işi
anladım ama şimdi ismini versem bana dava falan açar)



İşi ikna olan Satış,Pazarlama hatta Siyaset gibi alanlarda faaliyet gösteren
bir çok insanın İkna Süreçlerinden anladığı ya kafasını vura vura kendi kendine
geliştirdiği taktikler veya ağız kalabalığı yapmaktır.



İnsanları ikna etmek teknik bir olaydır ve öğrenilebilir. Ancak ne yazık ki
Türkiye’de bir çok “profesyonel” bu tür bilgileri öğrendikleri zaman
kazanacakları para kat kat artacağı belli olmasına rağmen ne eğitim almaya ne
de iki satır okumaya ilgi göstermelerini sağlayabiliyorsunuz. Hatta bırakın
kitabı veya eğitimi iki satır Internet makalesi bile okumaya bunalırlar.



Neyse siz öyle olmayın alın bu kitabı okuyun. Biraz eski bilgiler ama işe
oldukça yarar


Aydın Serdar Kuru