KAYNAK : http://www.cinhh.com/tusiaddan-cinli-sirketlerle-is-yapmak-icin-bilinmesi-gerekenler/


TÜSİAD’dan
Çinli Şirketlerle İş Yapmak İçin Bilinmesi Gerekenler


Umut
Ergunsü


TÜSİAD’ın
Pekin Ofisi Direktörü Iraz Turhan ile yaptığım röportajda* Çinli
şirketlerle iş yapmak için bilinmesi gerekenler hakkında aldığım bilgileri
aşağıda bulabilirsiniz.


Umut Ergunsü: Çin’de iş yapma dinamikleri
hakkında bilinmesi gerekenler nelerdir?


Iraz Turhan: Çin’de iş yapma dinamiklerini
anlamak için öncelikle Çin siyasi ve ekonomik sisteminin iyi anlaşılması
gerekiyor. Çin’de devlet planlı bir ekonomi uygulanmaktadır. Bu çerçevede
ekonomide devletin, merkezi hükümetin gücünü ve etkisini iyi anlamak
gerekmektedir.
关系 (Guanxi, anlamı: ilişki
kurmak) kelimesi Çin iş dünyasında önemli bir anlam ifade etmektedir. Bu kelimede
“benim kültürümü ve benim iş yapma geleneklerimi benimse” anlamı yatmaktadır.
Bu bağlamda, bürokratik uygulamaların iş faaliyetlerini zaman zaman
etkiyelebileceği göz önününde bulundurularak, Çin ile iş yapılan eyalet ve
bölgelerdeki yerel hükümet yetkilileri ile yakın ilişkiler kurulmalıdır. Aynı
zamanda, Çin’i bütünsel olarak anlamanın yanısıra, bölge ve eyaletlerin
özelliklerini anlamak, sağlıklı iş ilişkileri kurmak açısından büyük önem
arzetmektedir. Ülkemizde birlikte kurulacak iş ortaklıklarında, şirketin ve
sektörün Çinliler tarafından en iyi şekilde anlaşılmasına yardımcı olunmalı,
sabırla yaklaşılmalıdır.


Umut Ergunsü: Ülkemiz ekonomisinin geleceği
için çok önemli olduğuna inandığım bir soruya geldi sıra. Çin’de üretip Çin’in
iç pazarında satmak, aynı zamanda Doğu Asya’daki diğer ülkelerin pazarlarına
Çin üzerinden erişmek, hatta tüm dünyaya burdan ürün satmak mümkün mü? Örnek
teşkil edebilecek Türk şirketleri var mı?


Iraz Turhan: Neden olmasın. Bunu Avrupalı,
Amerikalı başardı. Türk şirketlerinin de zamanla başaracağına inanıyorum ki
buna bugünden güzel başarı örnekleri verilebilir. Örneğin BEKO, Çin’de çamaşır
makinesi üretiyor. Çin’de ürettiği çamaşır makinelerini Türk pazarına sunmayan
BEKO, bu makineleri hem Çin’e hem dünyaya satıyor. Aynı şekilde Standard
Profil, Çin’de otomotiv parçası üretiyor ve yine Çin’e satıyor.


Son
yıllarda, Çin’den gelen düşük kaliteli ve nispeten daha ucuz Çin mallarının
yarattığı ticaret açığı, Türkiye’de Çin mallarına karşı bir tepkiye ve
güvensizliğe neden olmakta. Ancak, Çin artık bu şekilde devam edemeyeceğini
anlamıştır ve ekonomisini ihracata dayalı modelden ithalata ve iç tüketime
dayalı modele dönüştürme yolunda önemli adımlar atmaktadır. Öte yandan Çin
hükümeti son yıllarda ileri teknoloji ve AR&GE yatırımlarına büyük
kaynaklar ayırıyor. Çin artık dünyaya teknoloji üreten bir ülke konumuna geçme
yönündeki hedefi doğrultusunda çalışmalarını hızlı bir şekilde sürdürüyor. Çin
ile yaptığımız çalışmalar sonucunda da pek çok şirketimizin ve pek çok kurumun
Çinlilerle ortak iş yapma azminde olduğu görüyoruz. Bu güven giderek daha da
artacaktır.


Umut Ergunsü: Söyleşimizi noktalamadan önce,
Çinli şirketlerle iş yapmak isteyen Türk işadamlarımıza ne gibi önerilerde
bulunursunuz?


Iraz Turhan: Öncelikle Çin ekonomik yapısının,
farklı bölge ve sektörlerinin iyi anlaşılması gerekiyor. Sekörlerdeki
gelişmeler ve sorunlar iyi araştırılmalıdır. Çin ile iş yaparken
karşılaşılabilecek sorunlara önceden hazırlıklı olunmalıdır. Biraz evvel de
bahsetmiş olduğum gibi Çin sisteminin batıdaki sistemden çok farklı olduğu
bilinmeli, devletin ekonomik faaliyetlerdeki yetkisi göz önünde
bulundurulmalıdır. Çin, son yıllarda iş yapma ortamını iyileştirme konusunda
oldukça aktif çalışmalar yapmaktadır. Ancak, halen yabancı yatırımcılar ya da Çin
ile ticaret yapan şirketler için bazı engelleyici durumlar olabilmektedir.
Dünya Bankası verilerine göre “İş Yapma” kolaylığı konusunda Çin 87. sırada yer
alıyor. “Kamu ve devlet mal alımlarında yabancı şirketlere yönelik ayrımcı bir
politika izlenmektedir. Bu alanda yabancı şirketlere yeterince yer
verilmemektedir.


Çinli
bir şirket ile ortak teşebbüs kurarken şirketin ve üst düzey yetkilisinin
sorumluluk ve yetkisinin iyi bilinmesi ve kontratta net şekilde belirtilmesi
gerekmektedir. Çin ile iş anlaşması yapılırken kontratın hazırlanma süreci
aceleye getirilmemeli ve her maddenin üzerinde özenle çalışılmalıdır.


Çin’e
ürün satarken ise, pazar araştırması yapılırken, Çin’in nüfus yapısı iyi
araştırılmalıdır. Hedef kitlenin gelir durumu, ülkenin coğrafi konumu ve
iklimin ürün üzerindeki etkilerinin de iyi değerlendirilmesinde fayda var.
Çin’e ürün satarken ya da yatırım yaparken Çin’de fikri mülkiyet hakları ihlali
ve patent hırsızlıkları konusunda halen şirketlerin mağdur durumda
kalabilecekleri unutulmamalıdır. Ürünlerin mutlaka Çince isimle de patentinin
alınması gerekmektedir. Çin’de gerçekleştirilen sektörel fuarların iyi takip
edilmesi önemlidir. Hatta, mümkünse, bu fuarlarda katılımcı olmak pazara
girişte ve ürün satın alma konusunda faydalı bir rehber olacaktır.


*Bu
röportaj Eylül 2012’e yapılmıştır.


Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

cialis 5 mg viagra satın al Elektronik Sigara https://wwv.stag9000.shop http://umraniyetip.org/anadolu-yakasi/maltepe-escort/ perabet